淘宝代运营案例
官方S级大促活动节奏，你把握住了吗？
来源： 火蝠电商
作者：
发布时间：2023-04-20 14:40:29
一、案例背景
店铺接进来的时间点为7月，S级大促618刚过，6月店铺销售额900万，对比5月提升180%，对比去年6月提升200%整体效果欠佳被小二吐槽。双11活动期间对店铺做整体活动规划，明确各时间节点运营工作，11月销售额2000万，对比10月提升350%，对比去年11月提升290%。
二、接手后存在问题
A.活动玩法单一，活动节奏把握不好
B.付费占比较高，需要降低费销比
C.店铺流量结构单一，新客拓展难
三、运营策略
双11大促9月15开始布局，提升心智玩法策划；店铺自播+超级直播低价引流打标；淘宝短视频+超级短视频低价引流；达人直播引流；付费推广精细化操作
四、经典策略
双11预售策划，限时1元预定双11优惠，预定用户800+，成交70W+
10月20日-10月31日期间安排8场明星达人直播，预热引流6W+
双11期间超级直播引流8W+，超级短视频引流8W+
付费推广对计划，关键词，时段，地域，创意进行精细化优化，投产稳定，ppc降低25%
五、店铺现状
非大促期间日销售额对比接店时提升75%，店铺维持精细化运营，站稳类目第一的位置，筹备补充关联产品丰富店铺商品
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