淘宝代运营案例
【美妆类目】店铺销售额狂飙600W+，运营做到了这几点
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发布时间：2023-04-20 14:30:25
一、案例背景
店铺接进来的时间点为2020年7月，销售额600万，S级大促618刚过，6月店铺销售额637万，对比5月提升25%，店铺接手后，明确各时间节点运营工作，在2021年3月销售额超880万，超过2020年双十一，对比2020年11月提升18%
二、、接手后存在问题
A.活动玩法单一，活动节奏把握不好
B.付费效果差新客获取能力低
C.品牌分析规划少
三、运营策略
店铺接手后就开始规划布局，丰富店铺的玩法，完善会员以及活动玩法，在大促节点进行爆发；店铺自播+超级直播低价引流打标；各品牌分析规划，付费推广精细化操作，品牌词大范围拉新
四、经典策略
在过年不打烊期间报名活动，针对重点品牌分梯队运营，重点品牌丰富活动玩法，满赠满减，提高销量，其他品牌动销模式进行提升，稳定提升店铺权重
推广重点品牌费用倾斜，通过品牌二级页承接集中推广，批量计划多款齐推广，低成本高引流，对计划，关键词，时段，地域，创意进行精细化优化，投产稳定
三八节活动策划，官方活动配合店铺玩法，限时前三秒免单以及多件多折，配合推广弯道超车，保持排名稳定提升
五、店铺现状
接手前非大促期间月销三四百万，一直稳定提升，目前月销稳定保持在六七百万，店铺维持精细化运营，稳定在第五层级，并持续提升，目前持续完善店铺玩法，完善各品牌的规划
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