精细化运营助推生鲜孵化，打破营销边界登顶TOP1！

来源：火蝠电商作者：发布时间：2023-04-20 14:24:12

　　一、案例背景

　　2020年十一月之前是和公司各做的C店，数据增长较大，只有一个单品，在公司的帮助下开了一家天猫店，产品是山东农场直销的，养殖实力比较强大，线下有销售渠道，拒绝行业“泡水”之类的售假玩法，合作后采用现杀现发的模式，推广兔肉“四高四低”的营销作为卖点，以及对比和同行的优略势给到买家关注点，采用顺丰冷链包邮进行收割。

　　二、接手后存在问题

　　A.只有一个产品，产品线没有铺开

　　B.推广费销比高，推广ROI低于行业均值

　　C.行业人群精准，缺乏搜索

　　三、运营策略

　　把整体的产品线进行打开，丢弃或者送人的产品作为赠品或者单独进行上架低价处理

　　特殊类目，关闭引力魔方，全部采用直通车进行推广，优化ROI

　　针对精准人群，不断的进行页面、买家秀等的优化提升转化获得权重

　　四、经典策略

　　产品方面，针对兔腿、兔内脏等全部进行上新，把店铺整体的产品线铺开，提供了更多的买家选择性，废物利用的同时可以承接更多的进店流量，形成有效转化，把曾经当做赠品的产品进行包装升级，正常出售，有效提高GMV，转化也整体进行了拉升

　　考虑类目特殊性，倾斜花费到更具有意义的直通车渠道上，辅助搜索渠道提升，提高链接整体的爆款高度，不断的进行抢位、利用精准人群进行有效投放，以最低的PPT获得更多的投产

　　五、店铺现状