淘宝代运营案例
生鲜老店打造应季趋势爆品，季度销售额直冲300W+
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发布时间：2023-04-20 14:16:48
一、案例背景
该店铺是店主继承父亲的创业老店，连续十年位于全国销量前列，坚持只销售正宗野生桂圆肉，保证无任何添加剂。该店铺产品都是由正规厂家出品，冷库、生晒棚、包装车间等一应俱全
二、接手后存在问题
A.淘宝平台开店较久，但是在品牌运营、推广上基本是0基础
B.行业的TOP只有几家店铺，目前需要打造的就是争夺行业第一的位置，并站稳脚跟
C.经典桂圆干/桂圆肉打造成功后，需要结合市场的需求推出新鲜荔枝，在水果领域达成破圈
三、运营策略
货品规划布局完善，以产品为基础，确定货品方向，做好店铺的规划以及各项指标的拆解，合理分配资源，并跟进达成情况
抓住行业机遇，配合活动提前做好规划布局，在大促节点做爆发
渠道配合付费打款，推广端以引流为主，持续拉高花费提升免费流量
四、经典策略
本身店铺主推款已处于淡季，根据市场上的份额占比，其中荔枝的交易增长幅度指数是最大的，市场空间非常大，而且掌柜当地也有比较有名的荔枝货源，很适合作为衔接店铺淡季的过渡产品
将该产品进行视觉升级，突出其特色及卖点，页面点击率从3%提升至8%，其中经过多次的页面图测试，营销文字从预售改为现货现发，产品图片从实物图变成了包装图，并设置相关的问题凸显其产品特点
明确产品价格体系，包括品牌底价、日常售价以及活动价格，有利于在大促节点获得一定的让利空间，并在517吃货节和55划算节期间，申请相应的活动力度促进转化，店铺销售额再创新高
通过优化创意图的文案，改变图中产品的摆放方式，有效地提升了点击率；定期拉取人群、创意、地域、关键词等报表数据，对不理想的及时进行清理，持续培养高投产的词汇，并作出了相应的衍生，有效地降低了PPC并提升了投产
为该店铺开启引力魔方，采用智能人群定向计划，以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广
五、店铺现状
流量从日均1000提升至5600;月销售金额从30万元提升到106万;从2月第四层级到第六层级
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