淘宝代运营案例
美妆代购单月盈收20W+，揭秘中小卖家的逆袭之路
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发布时间：2023-04-20 14:08:34
一、案例背景
该美肤生活馆开业已有两年时间，是一家专业从事各种大牌美妆护肤产品的代购店铺，曾入选美妆护肤必逛好店。近几年，受疫情影响以及行业竞争，店铺流量持续遇到瓶颈，且无法使用任何付费推广，店铺生意一直无法突破。经过不到两个月的运营后，从趋势种草、人群提效、打造爆款入手，让该店铺迅速实现了月销成倍的增长
二、接手后存在问题
A.店铺流量持续遇到瓶颈，一直无法增长
B.店铺产品没有能拿出来的爆款，没办法带动店铺的销售额增长
C.店铺人群流失率高
D.无法开通任何的付费推广
三、运营策略
无法从付费渠道入手提升流量，需要开拓内容引流渠道，通过种草以及店内活动营销来进行引流
报名官方大促活动，以持续新品、应季产品折扣作为营销卖点，对店内收藏加购和已购买新老客做精准人群触达，提升活动周期转化效果
根据市场需求以及应季趋势，分析其店铺的各品数据，最终选择两款产品作为主推款，促使店铺销量提升
四、经典策略
店铺发起逛逛种草享现金返现活动，同步店内设置赠品现金返现链接，买家下单随单附送到手好评返现x元活动带动买家活跃度
对店内主营大牌了解近期是否有新品上市，优先在店内设置产品预售利用品牌方的宣传引流做好新品的第一波预售，店内各项宣传以新品为主
活动预热期对店铺产品套上活动水印标明大促力度以及活动到手价格进行前期蓄水
五、店铺现状
流量从日均240增长到日均510;销售金额从日均2000增长到日均6000;店铺搜索流量较30天之前翻倍
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